Карты, деньги, фитнес-клуб. Практическое руководство менеджера по продажам

Карты, деньги, фитнес-клуб. Практическое руководство менеджера по продажам

Несколько лет назад фитнес-клуб был составляющей имиджа успешного человека. Сегодня многие понимают, что занятие фитнесом — это забота о своем здоровье, а не статусное излишество. По всей России растет количество фитнес-клубов, а с ними и доступность фитнеса для населения. При этом очень важно сохранить высокие стандарты работы с клиентами. Данная книга рассматривает один из самых […]

Читать полностью


Proactive Selling — Control The Process: Win The Sale

Proactive Selling — Control The Process: Win The Sale

Many sales experts focus on a cookie-cutter sales «strategy,» encouraging reps to push the customer through a pre-planned sales process — an approach that can drive customers away. With ProActive Selling, reps have a wide variety of flexible and effective selling tactics to choose from. This enables them to adapt and approach each sales call […]

Читать полностью


Деловая логистика

Деловая логистика

В книге излагаются основные понятия логистики как системы технических средств и действия по организации эффективных грузопотоков в производственных, торговых, транспортных и строительных предприятиях. Приведены методические принципы, системный подход к созданию логистических процессов в различных видах предпринимательства, основные компоненты, подсистемы и этапы их организации, взаимосвязи с основными технологическими процессами производства, маркетингом и распределением готовой продукции. Книга […]

Читать полностью


Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков

Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков

О книгеРасширенное и обновленное издание книги, ставшей бестселлером на 5 континентах и переведенной на 43 языка.Мы привыкли думать, что конкуренция — это символ здорового бизнеса. Однако с каждым годом конкуренция становится все более и более напряженной, а борьба за симпатии потребителя (и его кошелек) — все более кровопролитной. Бизнес-океан окрасился в красный цвет, и выживать […]

Читать полностью


Взаимоотношения производителей и потребителей тепловой энергии. Практическое пособие

Взаимоотношения производителей и потребителей тепловой энергии. Практическое пособие

Пособие предназначено для руководителей и специалистов энергетических компаний, сотрудников муниципальной администрации, специалистов энергоснабжающих организаций, тепловых сетей, предприятий жилищно-коммунального хозяйства (ЖКХ, ТСЖ) для правильного использования сочетаний централизованного и автономного теплоснабжения городов и населенных пунктов и внедрения системы оплаты жителями потребляемых энергоресурсов по фактически измеренному потреблению.

Читать полностью


Правила торговли. Постановление о санкциях

Правила торговли. Постановление о санкциях

В настоящем сборнике приводятся шесть постановлений Правительства Российской Федерации, принятых в развитие норм Закона Российской Федерации от 7 февраля 1992 г. №2300-I «О защите прав потребителей» и регламентирующих специальные требования к торговым организациям. Также в издании представлено постановление Правительства РФ от 7 августа 2014 №778 (в редакции от 13 августа 2015) «О мерах по реализации […]

Читать полностью


Семь ключей к успешным продажам

Семь ключей к успешным продажам

В книге подробно рассмотрены семь ключевых факторов для успешных продаж на рынке В2В. Предложен алгоритм эффективных коммуникаций с клиентами, дан инструментарий для глубокого анализа их потребностей, предложены новые способы планирования продаж и управления сделками по задачам. В итоге каждый из семи составляющих позволяет развить навыки в продажах, а в совокупности все предложенные элементы составляют стройную […]

Читать полностью


Госзакупки. Законодательная основа, механизмы реализации, риск-ориентированная технология управления

Госзакупки. Законодательная основа, механизмы реализации, риск-ориентированная технология управления

В монографии подробно рассматриваются российский и зарубежный опыт, законодательство, концепция перспективного развития системы государственных закупок. Предложены риск-ориентированные технологии управления рисками данной сферы деятельности. Монография может быть использована в работе сотрудников бюджетных организаций, занимающихся государственными (муниципальными) закупками, а также преподавателями, аспирантами, студентами экономических специальностей высших учебных заведений.

Читать полностью


Термины и определения в области гигиены питания, однородных групп продовольственного сырья и пищевых продуктов растительного происхождения. Справочник

Термины и определения в области гигиены питания, однородных групп продовольственного сырья и пищевых продуктов растительного происхождения. Справочник

Справочник содержит термины и определения в области гигиены питания, товароведения, управления качеством, производства однородных групп пищевых продуктов растительного происхождения. Приведены материалы по продуктам детского, лечебного и профилактического питания, биологически активным добавкам к пище, генетически модифицированным продуктам и другим группам пищевой продукции специального назначения.Для удобства использования в настоящем издании применена двухуровневая система нумерации терминов: слева приведены […]

Читать полностью


СПИН-продажи

СПИН-продажи

Вы занимаетесь продажами? Тогда вы наверняка знакомы с методикой СПИН — легендарной техникой проведения встреч с потенциальным покупателем, разработанной на основе масштабного исследования. Эта книга — практическое продолжение мирового бестселлера Нила Рекхэма «СПИН — продажи». Здесь не только теория, но и инструменты, методы, тесты и упражнения, которые позволят применить общие концепции к вашей практической ситуации […]

Читать полностью